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抖音引流运营直播带货技巧,账号定位变现分析

发布时间:2020-07-20 来源:媒介云

抖音运营有很多的思路和窍门,深专一门就是必胜绝技,下面媒介云平台给大家分析抖音直播引流技巧,账号定位变现等。

抖音引流运营直播带货技巧

账号定位

“丽公子服装商行”定位在年轻微胖女性,主打修身、收腹等下装和宽松显瘦的大码上衣,选品在功能和价格上与粉丝画像非常贴合。

吸引人群及效果

人们会使用圈内黑话,即“圈内术语”来突出个人或群体的身份认同——例如“丽公子服装商行”就经常用“修身装”“运动风”等,加深服装短视频受众群体的自我认同感,增强粉丝粘性。

账号变现分析

账号主要通过直观展现和设置场景进行带货,达人直接试穿+设置场景关键词:产品体验、产品辨别以及使用说明,产品主打瑜伽+收腹+打底三用功能裤,在体验上非常舒适,功能上有别于其他产品,使用便捷直接穿即可,两点结合最终达到31000w的高销量。

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爆款选品套路

商品维度

主打低价,采用“低价高质”选品策略,视频中的一条短裤经过卖家试穿和文案突出卖点,营造出“不买就亏”、“缺这种类型裤子”的氛围,促进消费者下单。

有颜、有用、有趣,三者至少择其二,有颜是指你的产品设计或者外观有设计感,有用则表示你的产品有口碑,有很多人推荐甚至明星、网红推荐,有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

而视频中的产品占据了后两者,评论区好评比比皆是,而瑜伽+收腹+打底三用裤占据较高的性价比。

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女性乐于观看服装短视频,首先源于对自身形象建构的需求。在“丽公子服装商行”的服装短视频中,达人通过运用画面展示产品+文案/解说介绍实用的穿搭技巧来应对不同场景的不同搭配,例如“显瘦装”“小清新”等,为年轻女性受众推出了风格多样的服装选择。

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选品带货可直接复制的经验

注重达人和选品的匹配度,提高产品销量。

视频的画面设计和整体节奏上符合观看习惯。

通过直观展现和设置场景进行带货,促进销量大幅提升。

账号“一口老兔”怎样成功卖货60000单,实现低成本但带货量极多的效果。

爆款带货案例

账号名称:一口老兔

数据情况:17w粉丝,视频带货成交6w+单

上榜产品:珂拉琪唇釉

内容形式:无需剪辑可批量复制

卖点展示套路

视频内容类型

短视频做内容的核心目标是找出某一种能稳定爆款的视频打造垂直帐号,通过优质的短视频来吸引粉丝。“一口老兔”前期视频已被隐藏,目前主要是通过口红直接上唇试色+文字描述进行种草带货,借助抖音强大的大数据用户兴趣推荐机制,保证了垂类、稳定性内容可以上热门,快速匹配标签粉丝。

视频整体“外松内紧”,观众在观看时配合轻音乐营造出美感、轻松的体验,实际上在不到15s的时间完成上色、做表情和文字表达三部分,结构紧凑。

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视频内容详解

“一口老兔”注重强化个人IP,实际上抖音号和微信号一样并不值钱,值钱的是粉丝对你个人IP的认可,账号把出镜达人“炒”火,每条视频都是直接分享上色体验,逐渐强化口红、唇釉种草类型的形象。

达人具备一定的产品使用技能和专业素养,视频前3s都是一次性上妆下唇,在化妆手法上非常娴熟,对口红颜色和材质有自己的见解,有效提高带货信服力。

每条视频只选择一个在产品试色,但在滤镜选择上和淘宝展示图有明显对比和冲突,且评论区有部分评论引导观众“一口老兔”更加真实,引发讨论的同时增强粉丝对账号的黏性。

产品卖点展示

短视频平台的种草能力,已毋庸置疑。“一口老兔”利用“外松内紧”的视频结构和垂类行业内素养较高的达人进行背书,能够最大程度的激发用户的购买欲。

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