抖音是继“快手”之后,短视频第二波风口。互联网赚钱的公式是:流量=金钱。只要有了流量,变现根本不是问题。而抖音,现在就是一个坐拥超级庞大流量的平台。运用一些小技巧,就可以引流相当大的一部分流量,有了流量,还怕做不成项目吗?

抖音号,已经不单纯是一个抖音号。

你可以把它理解成为一个商店,这个商店可以是零食商店,可以是菜市场,还可以是美妆店……

每个超市来的人群都不同,零食商店来的都是孩子。菜市场来的是家庭主妇、爷爷、奶奶。

美妆商店来的都是年轻时尚女性,你会发现,商店里销售的商品,决定了什么样的客户进入他们的店里。

抖音号,也是如此,每个抖音号都是商家的客户聚集地。

抖音号里面的作品、内容决定了什么样的客户会关注你、什么样的客户会喜欢你,通过作品、内容,一目了然。

换句话说,你想让你的抖音号有哪些人群聚集过来,就更新对应的作品内容,就把他们吸引过来了。

现在要检测下你自己的抖音号,你抖音号里面的这些粉丝到底是不是你的意向客户。

他们在未来买单的概率有多少,或者说你推荐的产品他们是否乐意买,这个指标非常重要。

在抖音,涨粉只是中间的产物,你的目的最终是为了变现赚钱。

如果变不成钱,涨那么多的粉丝有什么用。

赚钱只是结果!涨粉只是结果!

引流只是结果!限流只是结果!

重点要看你的过程,如果过程不对,结果自然就会跑偏。

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抖音的5种变现方式,你知道吗?

变现方式:

1,品牌传播

品牌传播分为个人品牌传播和企业品牌传播,大家平时可能更多的注意企业品牌的传播,但是进入短视频时代之后,开始崛起了个人品牌的传播,而且前几年就出现了一个词:IP,打造个人IP也是目前抖音短视频红人的标配,只要有IP了,你的视频必然容易火了,而且有一些MCN主动找上门,邀请你加你,而且也可以享受抖音官方更多的资源加入、合集功能开放、数据分析功能等等。所以带来更多的赚钱和变现的方法,而且如果你具有了IP之后你的短视频播放量会很高的。当然企业打造IP,一般还是企业的线下品牌在抖音的继续传播。

2,直播变现

通过开通直播实现变现,而且直播也是快速涨粉的方法,大家以后运营抖音账号也一定不要忽略直播,直播是很好的涨粉的方法。抖音直播可以变现的方法有两种,分别是直播打赏和直播卖货,通过直播可以收获音浪,然后实行变现,还有就是通过直播可以卖货也可以赚钱。

3,广告变现

通过软广植入等巧妙的方式实现与品牌企业合作变现。当然抖音达人接广告,可以使用抖音官方的星图平台,也可以让MCN帮你接,或者品牌或企业直接找到你等方式接到广告。一般的报价是一个粉丝2-6分钱,当然要看账号的垂直度和粉丝人群的价值,目前垂直账号最容易变现,比如美妆、美食、游戏、测评等类账号,基本上这类号有10万+的粉丝就开始有广告收入。

4,线上店铺

利用抖音橱窗引流到淘宝或者引流到自己的抖音小店都可以实现电商的变现。这种变现关键是短视频内容要与你卖的产品相关性要强,可以做到一个好的视频可以卖货几千件也是可能的。开通购物车的条件:个人账号完成实名认证、发视频数大于等于10个,粉丝大于1000,就可以开通抖音橱窗功能,而且还可以视频置顶。

5,导流转化

导流转化值得是把抖音流量转移到其他的平台,由此实现商业变现。有些垂直行业的抖音号通过在视频的评论中植入微信号,为了实现微商产品的倒流。还有人在主页加入个人微信、为微信公众号平台账号导粉。平台可能会对于其他平台引流的行为的管控会越发严厉,会采取限流甚至封号的处罚。

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抖音矩阵的四种常见玩法

从一个热门账号发展成为多个不同定位的矩阵号,似乎是一条提升影响力的必经之路。

很多账号运用大号带小号,通过客串、评论区互动等方式,实现粉丝互通,最大限度地发挥了矩阵效应,并在短期内快速涨粉。我观察到四种比较常见的抖音矩阵玩法。

1. 独立的抖音号之间互相客串

这可能是最常见的一种玩法。

以抖音号「仙女酵母」为例,这个账号曾在一个月内涨粉80多万,目前粉丝数为1357.7万,人设是“接听三界电话的仙女”,顶着一头精致的卷发,会穿着复古宫廷风的长裙,带各种华丽的帽饰。

在「仙女酵母」的视频中,时常会出现其他同一MCN旗下的账号,例如以用书本解答问题的吸血鬼伯爵为人设的「猫舌张」、以日常和魔镜对话的女王为人设的「Yuko和魔镜」……

这些账号拥有相似的魔幻画风和设定,通过这种不定期的互相客串,讲述了她们之间塑料姐妹花的故事。互动的过程中,粉丝基数更大的账号「仙女酵母」会给其他两个账号起到导流的作用,由此形成内容矩阵。

再如视玩佳旗下抖音账号「玩车女神」、「懂车侦探」、「家有懂车妹」,虽然账号间没有互相客串,但在文案中互相@其他账号,进行导流。

2. 打造画风一致的系列账号

除了不同账号间的客串助力,打造画风一致的系列账号也是一种方式。

比较典型的是文弘音乐。据观察,文弘音乐旗下一共18个抖音号,画风保持一致,用深色背景配同款立麦,不同的人唱不同风格的歌,但所有的账号名称都统一标注“(文弘音乐)”。

除了旗下风格各异的达人,他们还有一个官方账号「文弘音乐」,目前粉丝量在557.5万。很多视频都是一个4宫格,由四位风格迥异的抖音达人演唱同一首歌曲,通过剪辑拼接到一起,呈现出对同一首歌不同的演唱方式。

这样的矩阵运营可以极大提升品牌在平台上的曝光,公司品牌借此在旗下每个抖音账号中刷到了存在感。

由于文弘音乐旗下歌手风格不同但对外呈现方式一致,用户在刷到一个视频后,可能会按图索骥找到其他账号,可能是通过相似的名称搜索,也可能是通过其他歌手在评论区的留言。

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DOU+的推广技巧

在使用DOU+推广时不能盲目,需要掌握使用的节奏,获得最佳效益。

第一,在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,这样投放后就会起到一个推量的效果。

第二,在发布视频后6个小时左右,视频有点小爆发,比如上万的浏览量,这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果。

第三,最适合投放的视频,时长在15秒-30秒之间。当投放后6小时之内,点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%,只要符合以上几种数据指标,就可以继续进行投放。