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【干货技巧】服装行业促销方案大解析

发布时间:2020-03-07 来源:媒介云

服装店要想实现利润的最大化,那就需要使出浑身解数,采用各种各样的手段来吸引消费者们的眼球。那么,怎样进行服装行业促销呢?随着信息技术的发展,网络技术也越来越发达,越来越多的服装店通过微信等方式来促销服装,现在最热门的网红直播带货,当然了,都收到了非常好的效果。

服装行业促销方案

在当下服装促销方案中,以下促销方案是大家最常用最实用的。

第一种、反时令的服装促销方案

大部分的服装属于季节性的商品,有销售淡季和旺季之分。如今大众的普遍的消费心理是按时令来购买,如果缺了什么再买什么,而服装店老板也往往选择时令。这时候,商家们不妨试一下反其道而行这,例如,在酷夏的时候可以选择毛皮大衣、取暖电器、羽绒服等产品来销售,而且还可以采用打折销售的方式,这样反而能起到好的销售效果。反时令促销在我们的现实生活中也比较多见,夏季时促销冬季的商品,而冬季时促销夏季的商品,这样往往可以很大程度的降低商家的积压货物,让商家有更多的流通资金以用于当下的货物流通。

第二种、对比吸引的服装促销方案

这种方案包括有换季甩卖、换款式甩卖或者打折销售等方式来吸引顾客的眼球,吸引顾客的关注。在吸引了顾客的目光之后,这时候可以将自己店内的产品放在货架的显眼位置,当顾客发现新商品时,就会不由自主的和其他非新的商品进行比较,这样不仅满足了顾客的好奇心,还让商家们推销了自己的新商品,何乐而不为呢?

第三种、独次的服装促销方案

对于热门且畅销的商品,商家们通常就会大量进货,这时候大家都进货,也许畅销也会变成滞销。商家们最终的原则就是要赚到更多的利润。但有一家服装店竟选择了反其道而行之,采取的就是独次销售法。也就是说,所有的商品仅出售一次之后,即使促销也不再进货了,也就是说即使热销也要忍痛割爱。表面上看,这家商品的利润受到了损失,其实不然。这家店铺可能会因为商品限量且抢手而加速了商品的周转,从另一个层面上反而提高了利润。这是因为这家店铺抓住了“物以稀为贵”的道理,给顾客们留下了一下好印象,强烈的刺激性欲望吸引了更多顾客的光顾。

以上就是今天给大家总结的服装行业促销方案,其实任何商品在刚开始上市的时候,都会出现一段时间的抢购现象,等这段时间过去之后,又会出现滞销的现象。这就需要商家们一定把握好度。任何一种服装促销方案都不是一蹴而就的,而是需要商家们在经营的过程中不断摸索的。必要的时候,还可以将多种促销方案结合起来,也许会取得更好的效果,具有异曲同工之妙。